Analizlerimizden Örnekler

Sektör: Yatırım Danışmanlığı

Hocam, reklam danışmanınız olarak sizi uyarmam gerekiyor.
Şu an pek iyi bir yolda değiliz.Neden mi?
Şimdi, petrol ile ilgili reklam veriyoruz, yani burada markanın pek de bir önemi yok, asıl mesajımız petrol. Fakat biz ''Türk Petrolleri'' şirketi üzerinden ilerliyoruz, bu durum öncelikle siyaset ile alakalı bir sorun  buna inanmayan ülkede %40'lık muhalif  bir kesim var, yani direk kayıp bir hedef kitle demek bu.

 Bundan daha büyük bir negatif yanı daha var üstelik; o da günümüzde artık elektrikli arabaların petrolün yerini almaya başlaması. Bu durumda insanlar 200 yıllık petrolün bir anda yükselmesine ve onları zengin etmesine kolay kolay inanmayacaktır. İnananların ve form gönderenlerin önemli bir kısmı zaten petrol yatırımı yapıyorum diye arkadaşlarına veya çevresine anlattığında, bunu duyan pek çok akrabası onu bundan vazgeçirmeye çalışacaktır.
Bu da gelen formların kötü ve ilgisiz çıkmasına neden olur.
Yani hem az insan form gönderecek hem de form gönderenlerin önemli bir oranı yatırım yapmaktan vazgeçecektir.

Öte yandan, elektrikli arabaların şarj istasyonları gerçekten de pik yapması %99 ihtimal olan bir sektör.
Ve bu o kadar bariz ve açık ki çoğu insan buna itiraz bile edemez. Bunun tarihte zaten bir örneği var.
Nasıl ki buharla çalışan kömürlü yakıtlar bir anda yerini petrole bıraktıysa, şu anda da petrol de kendini elektrikli motorlara bırakacak. O dönem nasıl kömür madenleri battı petrol yatırımcıları milyarder olduysa ki bunlar şuanda bile dünyayı yöneten aileler örnek ''Rockefeller''.
Şimdi ise petrole yatırım yapanlar bu defa batacak, elektrikli şarj istasyonu yatırımları yapanlar da milyarder olacak. 

Bu bir gerçek dolayısıyla, bu gerçek üzerinden hareket ederek, bir kampanya oluşturursak çok daha yüksek form alırız. 
En önemlisi ise formdan sonra  kullanıcıları yatırım yapmaya ikna aşaması yani marketing aşamasın da yukarıda bahsettiğim argümanları marketing ekibinizin iyi bir şekilde kullanırlarsa petrolden çok daha kolay yatırım alacaklarına ben inanıyorum.

Kısacası, zaten geri kalan her şey aynı, sadece petrole değil de elektrikli şarj istasyonlarına yatırım yapılması ve reklamın buna göre kurgulanması verimliliği %60-70 oranında arttıracaktır. 
Bu nedenle buna göre bir kampanya oluşturmaya şiddetle öneriyorum.


Analiz Sahibi Reklam Danışmanı: İsmet Aydın
Analize Destek Veren: Pelin Yazıcı